Повне керівництво по маркетингу електронною поштою: все, що ви повинні знати!

Learn-Blogging-2_ Повне керівництво по маркетингу електронною поштою-16


Цифровий маркетинг – це складний підхід, який бізнес повинен враховувати, щоб досягти успіху в Інтернеті. Завдяки розробці різних технологій клієнти перенесли свою увагу на інші пристрої та інші форми спілкування. Це змусило бізнес покладатися на маркетинг соціальних медіа, створення контенту, кампанії з КПП та маркетинг електронною поштою.

Сьогодні ми поговоримо про електронний маркетинг, його популярність та про те, чому він все ще є потужним каналом ділової реклами. Ви збираєтесь дізнатись про створення маркетингових кампаній електронною поштою, які типи існують та які найважливіші поради, яким слід керуватись усім процесом. Тому почнемо з пояснення електронного маркетингу.

Що таке електронний маркетинг?

Маркетинг електронною поштою передбачає звернення до клієнтів або передплатників, які вирішили поділитися своєю електронною адресою з вами.

Отримавши їх електронну адресу з їх дозволу, ви маєте право надсилати їм різні типи електронних листів та просувати свій бізнес. Весь процес постійно повторюється з метою досягнення якомога більшої кількості підписників електронної пошти.

Цикл маркетингу електронної пошти

Це один з найефективніших підходів до маркетингу, оскільки людина, яка вирішила поділитися своєю інформацією з вами, показує, що їх цікавить ваш блог чи бізнес та що він пропонує. Зважаючи на це, зрозуміло, що людина також бажає купувати ваші товари чи послуги, пояснюючи, чому маркетинг електронної пошти має високі показники конверсії.

Маркетинг по електронній пошті – це переконлива рекламна стратегія. Багато підприємств використовують це, і так чи не слід робити, незалежно від вашої ніші.

Для чого потрібен маркетинг електронною поштою?

Якщо вам цікаво, чому маркетинг електронної пошти необхідно для вашого блогу або бізнесу, є кілька речей, які ви повинні відразу зрозуміти:

  • Це довгострокове стратегія зростання, побудувати бізнес, який сприймається як серйозний та впливовий бренд, непросте завдання.
  • Якщо ви хочете досягти цієї мети без значних фінансових вкладень, це займе час і зажадає величезної терпіння та відданості.
  • Якщо ви шукаєте спосіб створити групу лояльних клієнтів, не витрачаючи великих грошей, створення великого списку електронних листів – це перший крок, який ви повинні зробити. Це дозволить вам повільно розвивати свій бізнес, зі списком електронних листів, який повно людей, які хочуть вас підтримати.
  • Також це відмінний спосіб збільшити кількість відвідувачів, що повертаються. Побудова громади підтримки та повернення клієнтів має велике значення, і великий список електронних листів, який супроводжується чудовою маркетинговою стратегією, може перетворити це на реальність.

Маркетинг по електронній пошті є одним із найвищих конверсійних каналів маркетингу.

Причина цього полягає в тому, що людина, яка підписалася на ваш список розсилки, зацікавлена ​​у вашому вмісті, послузі чи продукті. Крім того, спілкування електронною поштою вважається приватним, тобто людина має певний рівень довіри до вашого бізнесу.

У середньому на кожну людину припадає 1,7 адреси електронної пошти. Це становить мільярди електронних адрес у всьому світі. До кінця 2018 року буде понад 3,8 мільярда користувачів електронної пошти. Крім того, тепер люди легше доступні через свої облікові записи електронної пошти, оскільки більшість з них пов’язані зі своїми мобільними пристроями.

Розглядаючи всі ці моменти, видно, наскільки потужним може бути правильний підхід до маркетингу електронної пошти. Давайте розберемося з деталями про те, як можна збільшити кількість підписників у своєму списку електронних листів.

Рекомендоване читання: Кінцеве керівництво по розробці плану маркетингу електронної пошти.

Наша рекомендована служба маркетингу електронною поштою

Постійний контакт

Постійний контакт

Редактор постійних контактів дозволяє легко налаштувати шаблон електронної пошти на ваш вибір, щоб він виглядав як бізнес, який знають ваші клієнти.

Вивчайте більше

Які ваші цілі?

Перше, про що слід подумати – це мета вашої маркетингової кампанії по електронній пошті. Це тісно пов’язане з наявними у вас варіантами, про що ми поговоримо в наступному розділі.

За допомогою маркетингової кампанії електронною поштою ви можете повернути людей на ваш веб-сайт, щоб поділитися вмістом або продати більше продуктів і послуг або зробити оголошення про запрошення вашого бізнесу..

Відповідно до потреб вашого бізнесу, ви збираєтеся розпочати роботу над певною маркетинговою кампанією електронної пошти. Розглянемо детальніше про кожен із цих типів стратегій електронної пошти.

Визначте, яка ваша стратегія кампанії

Залежно від ваших цілей, ви можете створити такі типи електронної пошти:

Бюлетень

Це свого роду електронний лист, пов’язаний із новинами на вашому веб-сайті. Такий підхід зазвичай вибирають веб-сайти, які в першу чергу покладаються на прибуток від доходу від реклами. Якщо ви належите до цієї групи, бюлетень – це добра стратегія, яка дозволить вам створити стабільний ріст трафіку на своєму блозі чи веб-сайті.

Бюлетень

Пропозиція

Компанії, які вирішили робити електронні пропозиції, зазвичай належать до галузі електронної комерції. Користь для тих, хто перебуває у списку розсилки, – це конкретні пропозиції, які вони можуть отримати від вашої компанії. Такий підхід забезпечує цінність для обох сторін. Бізнес може збільшити кількість проданих товарів, тоді як клієнт знаходиться в особливому становищі в результаті підписки на ваш бізнес.

пропозиція

Підвищення обізнаності

Зазвичай це запрошення, яке надсилається до всього списку розсилки. Якщо у вашій компанії проводяться якісь події, такі як фізичне виявлення товару чи вебінар, це початкова точка, яка значно підвищить рівень обізнаності. Це суміш інформаційних бюлетенів та пропозицій електронної пошти, оскільки людей просять взяти участь у тому випадку, коли вони можуть або лише дивитись, або робити покупку..

Підвищення обізнаності

Оголошення

Цей підхід є ідеальним як стратегія утримання клієнтів. Якщо ви продаєте послугу своїм абонентам, це найкращий спосіб повідомити їх про нові функції продукту, який вони отримали. Незважаючи на те, що шоурунери в основному використовують цей тип електронної пошти, він може знайти місце в компаніях, які пропонують програмні засоби своїм клієнтам.

Оголошення

Наприклад, ви можете покращити запуск нового програмного засобу у вашому наборі, лише оголосивши його через список електронних листів.

Запустити електронні листи

Це відмінний підхід для тих, хто вирішив залишити кошик. Створіть систему, яка нагадує їм, що вони відмовилися від кошика і не закінчили покупку. Найкраще, що цей процес може бути повністю автоматизований, але він приносить поліпшення швидкості конверсії клієнтів.

Запустити електронні листи

Залежно від цілей, які ви встановили для свого бізнесу, ви можете передати декілька типів електронних листів, що надсилаються вашим підписникам, що дозволить досягти максимальної ефективності вашого електронного маркетингу. Але, перш ніж ми розберемося з детальнішою інформацією про оптимізацію, переглянемо зростання списку передплатників та те, як його слід створити.

Як зібрати більше підписників?

Нижче наведено кілька способів, які допоможуть вам більш ефективно розробити список електронної пошти.

Надайте цінність в обмін на електронні листи

Чому людина повинна залишати свою контактну інформацію на вашому веб-сайті? Це перше, про що ви повинні запитати себе та свою маркетингову команду. Робота над створенням системи, яка мотивуватиме людей залишати свої контактні дані.

Наприклад, ви можете подарувати своїм читачам безкоштовну електронну книгу в обмін на їх контактну електронну пошту. Крім того, ви можете створювати спеціальні пропозиції, які стосуються лише підписника. Це чудовий стимул, який призведе до того, що більший відсоток відвідувачів підписується на ваш список електронних листів.

Отримайте безкоштовну електронну книгу

Нагадуйте користувачам підписатися

Наявність кнопки підписки на одній сторінці – не найкращий підхід для розширення списку розсилки. На деяких сторінках ви можете зробити кнопку більш помітною, але в цілому користувач повинен мати можливість передплатити будь-яку сторінку вашого веб-сайту.

Наприклад, щоб це відбулося, найкраще періодично запускати банер у верхній частині сторінок вашого веб-сайту – заголовку.

Нагадування про підписку

Крім того, використовуйте інші канали маркетингу, щоб повідомляти людей про ваш список електронних листів. Мережа соціальних медіа – чудове місце, де ви можете розповісти про це своїм підписникам.

Зробіть помітною кнопку підписки

Абоненти повинні завжди мати можливість швидко помітити опцію підписки. Це збільшить темпи зростання вашого списку передплатників, оскільки більша кількість відвідувачів зможе побачити кнопку.

Наприклад, якщо весь веб-сайт домінує в одному кольорі, використовуйте інший колір, щоб привернути увагу відвідувачів. Вони одразу дізнаються, де потрібно натиснути, щоб підписатися, і як тільки вони винесуть вердикт, виходячи з якості вашого вмісту, вони легко зможуть це зробити.

Помітна кнопка підписки

Зробіть вибір якомога простішим

Підписка на ваш список електронної пошти повинна вимагати якомога менше кроків. Забудьте про використання форм, які потребують занадто багато деталей. Завжди створюйте просту форму для відбору. Люди ненавидять витрачати час, тому заповнення заявки електронною поштою та ім’ям достатньо для вас і дозволяє їм швидко заповнювати заготовки.

Простий варіант входу

Знай, на кого ти націлений

У всьому процесі планування важливо подумати про те, хто приєднується до списку електронних листів. Створіть систему, яка дозволить визначити вік і стать абонента. Це зробить персоналізацію електронних листів набагато простішим завданням, а також підвищить її ефективність.

Вітальні вікна та вихід

Ці дворазові кадри ідеально підходять для запиту контактної інформації. Коли користувач відвідує веб-сайт, це вітальне повідомлення, але коли вони закінчені, не виникає проблем із спливаючим вікном, перш ніж закрити вкладку браузера. Ці маленькі кроки допоможуть вам легше розробити список розсилки.

Спливаючі вікна

Здійснивши ці кроки, ви забезпечите, щоб більша кількість людей підписалася на ваш список електронних листів. Якщо ви шукаєте цікавіші поради щодо залучення більшої кількості підписників, можете ознайомитись з нашим іншим посібником, який висвітлює цю конкретну тему..

Рекомендоване читання: 16 практичних порад, які гарантують більше передплатників блогу

Як створити маркетингову кампанію електронної пошти

Як створити свою електронну маркетингову кампанію

Не соромтеся використовувати цей шаблон на своєму сайті

Наступним кроком є ​​розуміння того, як електронний лист повинен виглядати, щоб він був ефективним. Більш високі показники кліків і конверсій важко досягти, але з деякими порадами щодо оптимізації це можливо.

  • Назва. Створення заголовка – це найважливіша річ, на яку слід зосередитись. З часом ви повинні стати максимально креативними і перевірити різні типи електронних листів. Це перше, що бачить користувач, і його слід створити, щоб залучити читача і змусити їх відкрити електронний лист. Чим активнішою буде тема вашої електронної пошти, тим вище будуть відкриті тарифи.
    Щоб потрапити на солодке місце, потрібен час, тому експериментуйте з різними шаблонами заголовків і подивіться, що найкраще працює.
  • Довжина електронної пошти Електронні листи відрізняються від звичайного вмісту веб-сайту, і вони повинні містити чітке та коротке повідомлення. На це потрібно зайняти якомога менше часу для читання, щоб читач міг вирішити, чи слід натискати на посилання чи ні.
  • Мова. Використовуйте просту мову, оскільки це полегшить роботу користувача набагато простіше. Останнє, що ви хочете зробити, – це переплутати складні структури речень і слів.
  • Включіть зображення. Образи привертають більше уваги. Ви завжди можете створювати зображення, які демонструють пропозицію, яку ви надсилаєте своїм клієнтам. Не забувайте робити менші зображення, оскільки багато людей збираються отримувати вашу електронну пошту на свої смартфони та планшети.
  • Кнопка скасувати підписку. Це свобода вибору, яку ви надаєте своїм підписникам, але це також корисна функція, оскільки вона захищає вас від розміщення в папці зі спамом.
  • Включіть заклик до дії. Одержувач електронної пошти вже повинен розуміти, про що йдеться у вашій електронній пошті, з теми вашої електронної пошти, та короткий опис. Він готовий вжити заходів лише за лічені секунди, тому зробіть чіткий заклик до дії у своєму електронному листі та полегшіть натискання на посилання.
  • Автентифікація електронної пошти Це ще один захід безпеки, який допоможе вам триматися подалі від фільтра спаму. Крім того, це збільшить довіру ваших клієнтів до вашого бренду, оскільки ваш електронний лист стає практично неможливим для копіювання.
  • Особистий підхід. Уникайте надсилання електронних листів як компанії. Людина повинна знати, від кого надходить електронний лист, але використовувати поштову адресу працівника протягом усього процесу. Одержувач електронної пошти відчує, що з ним зв’язується людина, а не компанія. Це позитивно вплине на частоту кліків вашої електронної пошти.
  • Зміст релевантності. Завжди надсилайте вміст, який насправді те, що переплутає абонент. Якщо ви зробите будь-який інший крок та намагаєтесь обдурити людей, це швидко призведе до зворотного спалаху та спричинить зменшення кількості ваших абонентів.
  • Оптимізуйте цільову сторінку. Завжди переконайтеся, що ви оптимізуєте цільові сторінки, які відвідуються в основному зі списку розсилки. Якщо немає реальної сторінки, це призведе до негативних коефіцієнтів конверсії. Навіть якщо ви створили чудовий показник кліків електронної пошти, не маючи правильної цільової сторінки, ви не отримаєте хороших результатів.
    Просто зробіть сторінку легкою для навігації. Зробіть чіткою кнопку заклику до дії стратегії та надайте додаткові деталі, що підтримують інформацію, надану в електронному листі. Не додайте занадто багато елементів на цільовій сторінці, оскільки вони відволікають відвідувача.

Дотримуючись цієї інформації, ви зможете створити ефективну стратегію маркетингу електронної пошти. Чим більше ви будете тестувати, тим краще будуть результати.

Виміряйте результати своєї кампанії, оптимізуйте та вдосконалюйте

Хороша річ у маркетингу електронною поштою – це те, що він цілком вимірюваний. Це важливо, оскільки ви можете провести тестування A / B, щоб визначити, який підхід працює краще.

Наприклад, ви можете встановити кілька шаблонів електронної пошти, щоб побачити, який із них найкраще працює. Те саме стосується цільових сторінок, які також можна оптимізувати для кращої роботи.

Додатково, Інструменти автоматизації електронної пошти допоможе вам краще зрозуміти, що таке електронна адреса та коефіцієнт кліків. Це дозволить експериментувати з різними зображеннями, закликами до дії та заголовками електронної пошти.

Цей підхід необхідний, оскільки він дозволить вам з часом підвищити ефективність маркетингу електронної пошти. Давайте розглянемо пару інструментів, які допоможуть вам відстежувати дані та автоматизувати певні процеси.

Рекомендоване читання: Виклики автоматизації маркетингу

Використання правильних інструментів

Перш ніж ми розпочнемо використання інструментів маркетингу електронною поштою, які допоможуть вам легко керувати маркетинговими кампаніями електронної пошти, ми хочемо згадати інструмент, який може допомогти вам у зростанні списку електронної пошти.

OptinMonster – це чудовий інструмент, який легко інтегрується з будь-яким веб-сайтом. Крім того, він добре працює з іншим програмним забезпеченням для управління маркетингом електронної пошти, що робить його відмінним вибором. Крім того, у комплекті є безліч корисних функцій, які допоможуть вам легше розробити список розсилки.

Тепер перейдемо до декількох інструментів управління маркетингом електронною поштою.

  • Постійний контакт – це чудовий фрагмент програмного забезпечення, який швидко допоможе вам створити дивовижні електронні листи. Він поставляється з численними шаблонами. Крім того, це дозволяє безпосередньо перетворити електронний лист у публікацію в соціальних мережах.
    Як і більшість інструментів управління електронною поштою, і цей містить дані про поведінку користувачів усіх, хто перебуває у вашому списку електронних листів, що дає вам зрозуміти відсоток відкритих електронних листів та частоту кліків посилань.
  • Aweber – ще один улюблений інструмент, який спрямований на малий та середній бізнес. Він також має величезну кількість функцій, що робить його видатним програмним засобом для управління електронною поштою. Автоматизація, відстеження та створення шаблонів – це легко виконати за допомогою цього інструменту, заробивши йому місце в цьому списку. Його також можна легко інтегрувати у всі типи веб-сайтів.

Вибір хорошого програмного забезпечення для управління маркетингом електронною поштою також важливий, оскільки він впливає на те, чи закінчується ваш електронний лист у папці “Вхідні” або “Спам”. Вибір однієї з цих трьох допоможе вам уникнути цього питання з самого початку.

З моменту, коли ви вирішите створити свій список електронної пошти, важливо використовувати інструмент управління маркетингом електронної пошти, оскільки ви хочете мати можливість взаємодіяти зі своїм списком розсилки, при цьому він стабільно зростає..

Висновок

Ми сподіваємось, що Ви вважали цей посібник з маркетингу електронною поштою корисним. Як бачите, за допомогою декількох розумних кроків ви можете створити цикл, у якому ваш список розсилки буде постійно зростати. Оскільки ринок постійно змінюється, не забудьте скористатися одним із вищезгаданих інструментів, оскільки вони значно полегшать вам тестування, експерименти та оптимізацію стратегії електронної пошти для найкращої ефективності.

Удачі, і будьте терплячі – результати приходять через деякий час, і ви їх любите.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map