La guía completa de marketing por correo electrónico: ¡todo lo que debe saber!

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El marketing digital es un enfoque sofisticado que las empresas deben tener en cuenta para tener éxito en línea. Debido al desarrollo de diferentes tecnologías, los clientes han cambiado su atención a otros dispositivos y a otras formas de comunicación. Ha obligado a las empresas a confiar en el marketing en redes sociales, la creación de contenido, las campañas de PPC y el marketing por correo electrónico..

Hoy, vamos a hablar sobre el marketing por correo electrónico, su popularidad y por qué sigue siendo un poderoso canal de publicidad empresarial. Aprenderá a crear campañas de marketing por correo electrónico, qué tipos existen y cuáles son los consejos cruciales que debe seguir durante todo el proceso. Por lo tanto, comencemos con una explicación del marketing por correo electrónico..

¿Qué es el email marketing??

El marketing por correo electrónico implica llegar a clientes o suscriptores que han decidido compartir su dirección de correo electrónico con usted..

Después de adquirir su dirección de correo electrónico con su permiso, puede enviarles diferentes tipos de correos electrónicos y promover su negocio. Todo el proceso se repite continuamente, con el objetivo de llegar al mayor número posible de suscriptores de correo electrónico..

Ciclo de marketing por correo electrónico

Es uno de los enfoques de marketing más efectivos porque una persona que decide compartir su información con usted muestra que está interesada en su blog o negocio y lo que está ofreciendo. Con esto en mente, está claro que la persona también está dispuesta a comprar sus productos o servicios, explicando por qué el marketing por correo electrónico tiene altas tasas de conversión.

El email marketing es un estrategia publicitaria convincente. Muchas empresas lo están utilizando, y usted también debería hacerlo, sin importar cuál sea su nicho..

¿Por qué necesitas email marketing??

Si te preguntas por qué correo de propaganda es necesario para su blog o negocio, hay un par de cosas que debe comprender de inmediato:

  • Es a largo plazo estrategia de crecimiento, Crear una empresa que se perciba como una marca seria e influyente no es una tarea fácil.
  • Si desea lograr este objetivo sin una inversión financiera significativa, llevará tiempo y requerirá una inmensa paciencia y dedicación..
  • Si está buscando una manera de construir una banda de clientes leales sin gastar mucho dinero, crear una gran lista de correo electrónico es el primer paso que debe tomar. Le permitirá hacer crecer su negocio lentamente, con una lista de correo electrónico que está llena de personas que quieren apoyarlo..
  • Además, esta es una excelente manera de aumentar el número de visitantes que regresan. Construyendo una comunidad es muy importante contar con clientes que apoyen y regresen, y una gran lista de correos electrónicos seguida de una excelente estrategia de marketing puede convertir esto en realidad.

Correo de propaganda es uno de los canales de marketing de mayor conversión.

La razón de esto radica en el hecho de que la persona que se ha suscrito a su lista de correo está interesada en su contenido, servicio o producto. Además, la comunicación por correo electrónico se considera privada, lo que significa que una persona tiene cierto nivel de confianza hacia su negocio..

En promedio, cada persona tiene 1.7 direcciones de correo electrónico. Esto equivale a miles de millones de direcciones de correo electrónico a nivel mundial. A finales de 2018, habrá más de 3.8 billones de usuarios de correo electrónico. Además, ahora se puede acceder más fácilmente a las personas a través de sus cuentas de correo electrónico, ya que la mayoría de ellas están vinculadas a sus dispositivos móviles.

Cuando considera todos estos puntos, es evidente cuán poderoso puede ser el enfoque correcto de marketing por correo electrónico. Analicemos detalles sobre cómo podría aumentar el número de suscriptores en su lista de correo electrónico.

Lectura recomendada: La guía definitiva para desarrollar su plan de marketing por correo electrónico.

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Cuáles son tus metas?

Lo primero que debe pensar es el propósito de su campaña de marketing por correo electrónico. Está estrechamente relacionado con las opciones que tiene a su disposición, algo de lo que hablaremos en la siguiente sección.

Con una campaña de marketing por correo electrónico, puede atraer a las personas a su sitio web para compartir contenido o vender más productos y servicios, o hacer un anuncio de invitación que su empresa está haciendo.

Según las necesidades de su negocio, comenzará a trabajar en una campaña particular de marketing por correo electrónico. Veamos en profundidad cada uno de estos tipos de estrategias de correo electrónico..

Decide cuál es la estrategia de tu campaña

Según sus objetivos, estos son los tipos de correo electrónico que puede crear:

Boletin informativo

Este es un tipo de correo electrónico relacionado con las noticias en su sitio web. Este enfoque generalmente es elegido por sitios web que dependen principalmente de las ganancias de los ingresos publicitarios. Si pertenece a este grupo, un boletín es una buena estrategia que le permitirá desarrollar un crecimiento estable del tráfico en su blog o sitio web..

Boletin informativo

Una oferta

Las empresas que optan por hacer ofertas por correo electrónico, generalmente pertenecen a la industria del comercio electrónico. El beneficio para aquellos que están en la lista de correo son las ofertas específicas que pueden obtener de su empresa. Este tipo de enfoque proporciona valor para ambas partes. El negocio puede aumentar la cantidad de artículos vendidos, mientras que el cliente está en una posición especial como resultado de estar suscrito a su negocio..

una oferta

Conciencia creciente

Esta suele ser una invitación enviada a toda la lista de correo. Si su empresa realiza algún evento, como una revelación física de un producto o un seminario web, este es el punto de partida que aumentará significativamente la conciencia. Esta es una mezcla de un boletín y ofertas de correo electrónico, ya que se les pide a las personas que participen en el evento que solo pueden mirar o hacer una compra..

Conciencia creciente

Anuncio

Este enfoque es perfecto como estrategia de retención de clientes. Si está vendiendo un servicio a sus suscriptores, esta es la mejor manera de notificarles sobre las nuevas características de un producto que han recibido. Aunque los showrunners utilizan principalmente este tipo de correo electrónico, pueden encontrar un lugar en las empresas que ofrecen herramientas de software a sus clientes.

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Por ejemplo, puede mejorar el lanzamiento de una nueva herramienta de software en su suite, solo anunciándola a través de la lista de correo electrónico.

Activar correos electrónicos

Este es un enfoque excelente para aquellos que deciden abandonar su carrito de compras. Cree un sistema que les recuerde que han abandonado el carrito de compras y no han terminado la compra. Lo mejor de todo es que este proceso puede ser completamente automatizado, sin embargo, trae una mejora en las tasas de conversión de clientes..

Activar correos electrónicos

Dependiendo de los objetivos que haya establecido para su negocio, puede alternar varios tipos de correos electrónicos enviados a sus suscriptores, lo que maximizará la efectividad de su marketing por correo electrónico. Pero, antes de entrar en más detalles sobre la optimización, repasemos el crecimiento de la lista de suscriptores y cómo debería crearse.

Cómo recolectar más suscriptores?

Las siguientes son algunas formas de ayudarlo a aumentar su lista de correo electrónico de manera más eficiente.

Proporcionar valor a cambio de correos electrónicos

¿Por qué una persona debe dejar su información de contacto en su sitio web? Esto es lo primero que debe preguntarse a sí mismo y a su equipo de marketing. Trabajar en la creación de un sistema que motive a las personas a dejar sus datos de contacto..

Por ejemplo, puede regalar un libro electrónico gratuito a sus lectores, a cambio de su correo electrónico de contacto. Además, puede crear ofertas especiales que solo sean específicas para el suscriptor. Este es un gran incentivo que impulsará a un mayor porcentaje de visitantes a suscribirse a su lista de correo electrónico..

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Recuerde a los usuarios suscribirse

Tener el botón de suscripción en una sola página no es el mejor enfoque para hacer crecer su lista de correo. En algunas páginas, puede hacer que el botón sea más destacado, pero en general, el usuario debe poder suscribirse desde cualquier página de su sitio web.

Por ejemplo, para que esto suceda, es mejor ejecutar periódicamente un banner en la parte superior de las páginas de su sitio web, el encabezado.

Recordatorio de suscripción

Además, use otros canales de comercialización para notificar a las personas sobre su lista de correo electrónico. Una red social es un gran lugar donde puedes contarles a tus seguidores.

Haz que el botón de suscripción sea notable

Los suscriptores siempre deben poder notar la opción de suscripción rápidamente. Esto aumentará las tasas de crecimiento de su lista de suscriptores, ya que un mayor número de visitantes podrá ver el botón.

Por ejemplo, si todo el sitio web es dominante en un color, use el otro color para atraer la atención de los visitantes. Sabrán de inmediato dónde deben hacer clic para suscribirse, y una vez que emitan el veredicto, en función de la calidad de su contenido, podrán hacerlo fácilmente..

Botón de suscripción notable

Haga que la suscripción sea lo más simple posible

Suscribirse a su lista de correo electrónico debe requerir la menor cantidad de pasos posible. Olvídate de usar formularios que necesitan demasiados detalles. Siempre cree un formulario de suscripción simple. La gente odia perder el tiempo, por lo tanto, llenar el registro con su correo electrónico y nombre es suficiente para usted y les permite llenar los espacios en blanco rápidamente.

Opción simple

Sepa a quién se dirige

En todo el proceso de planificación, es esencial que piense en quién se une a la lista de correo electrónico. Cree un sistema que le permita determinar la edad y el sexo del suscriptor. Hará que la personalización de correos electrónicos sea una tarea mucho más fácil, al tiempo que mejorará su efectividad.

Bienvenido y salga de ventanas emergentes

Estos marcos de dos tiempos son perfectos para solicitar información de contacto. Cuando un usuario visita el sitio web, este es un mensaje de bienvenida, pero cuando haya terminado, no hay problema con una ventana emergente antes de cerrar la pestaña del navegador. Estos pequeños pasos lo ayudarán a hacer crecer su lista de correo más fácilmente..

Ventanas emergentes

Al seguir estos pasos, se asegurará de que un mayor número de personas se suscriban a su lista de correo electrónico. Si está buscando consejos más interesantes sobre cómo atraer a más suscriptores, puede consultar nuestra otra guía que cubre este tema en particular.

Lectura recomendada: 16 consejos prácticos que garantizan más suscriptores de blog

Cómo crear su campaña de marketing por correo electrónico

Cómo crear su campaña de marketing por correo electrónico

Siéntase libre de usar esta plantilla en su sitio

El siguiente paso es comprender cómo debe verse un correo electrónico para que sea efectivo. Es más difícil lograr mayores tasas de clics y conversiones, pero con algunos consejos de optimización, es factible.

  • Título. Crear un título es lo más importante en lo que debe centrarse. Con el tiempo, debe ser lo más creativo posible y probar varios tipos de títulos de correo electrónico. Es lo primero que ve un usuario, y debe crearse para atraer al lector y hacer que abra el correo electrónico. Cuanto más atractivo sea el asunto de su correo electrónico, mayores serán las tasas de apertura.
    Llegar al punto óptimo lleva tiempo, así que experimente con diferentes plantillas de títulos y vea qué funciona mejor.
  • Longitud del correo electrónico. Los correos electrónicos son diferentes al contenido habitual del sitio web, y deben llevar un mensaje claro y breve. Debe tomar el menor tiempo de lectura posible, para que el lector pueda decidir si debe hacer clic en el enlace o no..
  • Idioma. Use un lenguaje simple, ya que facilitará las cosas al usuario. Lo último que quiere hacer es confundir con estructuras de oraciones y palabras complejas..
  • Incluir imágenes. Las imágenes atraen más atención. Siempre puede crear imágenes que muestren la oferta que está enviando a sus clientes. No olvides hacer imágenes más pequeñas, ya que muchas personas recibirán tu correo electrónico en sus teléfonos inteligentes y tabletas.
  • Botón para darse de baja. Esta es la libertad de elección que le está dando a sus suscriptores, pero también es una característica útil porque evita que lo coloquen en la carpeta de spam.
  • Incluye un llamado a la acción. El destinatario del correo electrónico ya debe comprender de qué se trata su correo electrónico a partir de su asunto y una breve descripción. Está listo para actuar en cuestión de segundos, por lo tanto, haga un llamado a la acción en su correo electrónico y haga que sea fácil hacer clic en el enlace..
  • Verificacion de Email. Esta es otra medida de seguridad que lo ayudará a mantenerse alejado del filtro de spam. Además, esto aumentará la confianza que sus clientes tienen en su marca, ya que su correo electrónico se vuelve prácticamente imposible de replicar.
  • Enfoque personal. Evite enviar correos electrónicos como empresa. La persona debe saber de quién proviene el correo electrónico, pero usar la dirección de correo de un empleado en todo el proceso. El destinatario del correo electrónico sentirá que él o ella está siendo contactado por una persona y no por la empresa. Afectará positivamente sus porcentajes de clics de correo electrónico.
  • Relevancia de contenido. Siempre envíe contenido que sea realmente lo que confunde el suscriptor. Dar cualquier otro paso e intentar engañar a las personas será contraproducente y provocará una disminución en el número de suscriptores..
  • Optimizar la página de destino. Asegúrese siempre de optimizar las páginas de destino que se visitan principalmente desde la lista de correo. No tener una página real dará como resultado tasas de conversión negativas. Incluso si acumula una excelente tasa de clics de correo electrónico, sin una página de destino correcta, no obtendrá buenos resultados.
    Simplemente haga que la página sea fácil de navegar. Destaque el botón de llamada a la acción de la estrategia y proporcione algunos detalles adicionales que respalden la información proporcionada en el correo electrónico. No agregue demasiados elementos en la página de destino, ya que distraerán al visitante.

Al seguir esta información, podrá crear una estrategia efectiva de marketing por correo electrónico. Cuantas más pruebas realice, mejores serán los resultados..

Mida los resultados de su campaña, optimice y mejore

Lo bueno del marketing por correo electrónico es que es completamente medible. Esto es importante porque puede realizar pruebas A / B para determinar qué enfoque funciona mejor.

Por ejemplo, puede configurar varias plantillas de correo electrónico para ver cuál de ellas funcionará mejor. Lo mismo ocurre con las páginas de destino, que también se pueden optimizar para obtener un mejor rendimiento..

Adicionalmente, herramientas de automatización de correo electrónico le ayudará a comprender mejor cuál es su correo electrónico abierto y las tasas de clics. Esto le permitirá experimentar con diferentes imágenes, llamadas a la acción y títulos de correo electrónico..

Es necesario adoptar este enfoque porque le permitirá mejorar la efectividad de su marketing por correo electrónico con el tiempo. Echemos un vistazo a un par de herramientas que lo ayudarán a rastrear datos y automatizar ciertos procesos.

Lectura recomendada: Desafíos de automatización de marketing

Usando las herramientas adecuadas

Antes de entrar en las herramientas de marketing por correo electrónico que lo ayudarán a administrar fácilmente sus campañas de marketing por correo electrónico, queremos mencionar una herramienta que puede ayudarlo con el crecimiento de la lista de correo electrónico.

OptinMonster es una gran herramienta que se puede integrar fácilmente con cualquier sitio web. Además, funciona bien con otro software de gestión de marketing por correo electrónico, por lo que es una excelente opción. Además, viene con una gran cantidad de características útiles que lo ayudarán a hacer crecer su lista de correo más fácilmente..

Ahora, pasemos a un par de herramientas para la gestión del marketing por correo electrónico.

  • Constant Contact es una excelente pieza de software que lo ayudará rápidamente a crear correos electrónicos de aspecto increíble. Viene con numerosas plantillas. Además, le permite convertir un correo electrónico en una publicación de redes sociales directamente.
    Al igual que la mayoría de las herramientas de administración de correo electrónico, esta también incluye datos sobre el comportamiento de las necesidades de todos en su lista de correo electrónico, lo que le proporciona información sobre el porcentaje de correos electrónicos abiertos y las tasas de clics de enlaces.
  • Aweber es otra herramienta favorita que está dirigida a pequeñas y medianas empresas. También incluye una enorme cantidad de funciones, lo que lo convierte en una herramienta de software de administración de correo electrónico excepcional. La automatización, el seguimiento y la creación de plantillas son fáciles de realizar con esta herramienta, lo que le otorga un lugar en esta lista. También se puede integrar fácilmente en todo tipo de sitios web..

Elegir un buen software de gestión de marketing por correo electrónico también es importante porque afecta si su correo electrónico termina en la carpeta Bandeja de entrada o Spam del cliente. Elegir uno de estos tres lo ayudará a evitar ese problema desde el principio..

Desde el momento en que decides construye tu lista de correo electrónico, Es esencial utilizar una herramienta de gestión de marketing por correo electrónico, ya que desea poder interactuar con su lista de correo, mientras crece constantemente.

Conclusión

Esperamos que haya encontrado útil esta guía de marketing por correo electrónico. Como puede ver, con un par de movimientos inteligentes, puede crear un ciclo en el que su lista de correo crecerá continuamente. A medida que el mercado cambia constantemente, recuerde utilizar una de las herramientas mencionadas anteriormente, ya que le facilitarán mucho probar, experimentar y optimizar su estrategia de correo electrónico para obtener el mejor rendimiento..

Buena suerte, y sé paciente: los resultados llegarán después de un tiempo y te encantarán..

Jeffrey Wilson Administrator
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